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期货经纪人怎样寻找客户 期货话术怎样说

德律风预约阶段的话术

例一：

B我不需求期货

A固然，陈师长教师，你是唯一能判断你能否需求期货的人，不外你还不研讨这项投资你又怎样能说不需求呢？您看是今天上午仍是下战书便当呀？

扒洞例二：

B我对期货没爱好

A我明白，陈师长教师。任何工具不理解都不爱好的。我如今向您引见的是投资的可行性，并不是让您如今就决议做不做。假如你不仔细研讨过又怎样会产生爱好呢？你看如许吧，我今天和先天要到你公司附近去，向你引见一下，你掌握材料后在看看能否有爱好吧。

例三：

B我很忙的

A对，陈师长教师，我晓得向你如许的成功人士都是大忙人，以是我预先和你约一个工夫，免得打搅你呀。不外我保证我的引见简单明了，不会占你太多工夫。今天早上好呢？仍是先天呀。

例四：

B我有冤家做你们期货这一行的

A对，陈师长教师，你交游广阔，冤家良多。不外关于团体的期货投资理财，良多人仍是不但愿和冤家干系参合在一同，由于如许能更加主观和保密。就好像医生家人生病开刀本人人也不敢下刀的呀。。。。。。今天便当仍是先天便当呀。

例五：

B我曾经有专业人士打理投资啦

A很好呀，陈师长教师，以你今天的成就一定会曾经有人为你做好许多事情的，但没干系呀，所谓“货比三家”，假如你有更多的材料比拟，不就会有更多的选择吗？你看今天上午仍是下战书便当呀

例六：

B你把材料寄给我吧

A如许固然很好呀。陈师长教师。不外期货投资理财针对每团体都是有不同的计划的。我与你当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。另外在看材料的时分你也但愿我在旁边及时解释给你吧，如许效果更好些。。。。。。今天仍是先天便当？

例七

A我没钱

B陈师长教师你真实坦率。不外我这次只是给你引见一下，并不是要你顿时投资的。实在良多人都以为期货投资理财需求良多资金，实在不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赢利。你看上午仍是下战书便当呀。

成交促成阶段的话术

一． B：我要慢慢思索一下。

A：的确，陈师长教师。你是需求好好思索一下，生意人是绝对不会放过任何时机的。除了要寻找时机之外，更要把握时机。以是当你发现赢利的时机时咱们就应当大胆的尝试，一有进展就作重手出击，莫失良机。今朝行情曾经到达关键时刻，以是我以为你该当尽快决议作出投资的第一步。你如今需求思索的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是能否投资呀。

二。B我顿时要出差，等我回来再说吧。

A哦春前枯陈师长教师，我想你如今另有疑虑吧，是吗？你这次出差那末辛苦，也是为赢利吧。做老板的人不会放过任何时机的，你比我清楚。以是我才请你顿时到咱们公司去参观一下，进一步理解，可行的话咱们能先签好协议的。我公司的服务很周到，不会耽误你的工夫。

三。B我要和太太（冤家）磋商一下

A我不反对你和太太（冤家）商悔蚂量一下，陈师长教师，不外我以为经商最首要的是要当机立断。假如你太太（冤家）的性格是果断的固然会带给你作出正确的决议，但假如他的性格比拟优柔寡断，则能够会令你失去时机。如许假如你以为真是有这个必要的话，请你和太太（冤家）一同到咱们公司来，让我向她解释清楚。不外你要有心理准备哟，赢利是你太太（冤家）的决议，亏钱就是你一团体的决议呀。

四。B我和你各出一部分资金合股做怎样样

A你这想法很好。陈师长教师。不外咱们的行业性质决议我不能如许做。我与你的干系是经纪人和客户的干系，而不是共同投资的干系，由于作为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预测行情，以是要站在主观的立场去看待市场。假如我也凑钱一同做容易带有情绪呀。不识庐山真面目，只缘身在此山中。并且假如合股做，到时分下单是听你的指令仍是听我的指令呀？

五。B假如我如今投资我的危害有多大？

A陈师长教师，看来是你对我还不信心呀。做咱们经纪人这一行都会协助客户在入市时设立一个客户能够接受的危害价位，也就是止损。把损失控制在你能接受的范围内同时去谋取高额利润。比如如今入市你的危害大约是1000元左右，而利润空间大约有7000元，盈亏比利是7：1。你能衡量一下这危害到底值不值得你去做呀。

发卖阶段的话术

一． B我冤家说期货不熟习不好做

A陈师长教师，不晓得你冤家对期货熟不熟习？反过去说，假如你冤家建议你做你能否顿时同意做呢？你冤家说的不错。不外要晓得人不时“不学而能”而是“学而知之”的。就你而言我置信你最初对本人所做的行业也能说是知之甚少吧，但为了发展你也要拼命的研讨，年深月久，你的学问增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行业是一无所知的，但经过努力今天我也具备较丰富的投资学问，以是咱们能在你不熟习的情况下给你协助呀。

二．B：期货这一行危害很大

A任何生意都是有赚有赔得，不任何人敢说本人经商是包赚的。一个投资者盲目投资就等于赌钱，赚和赔是一半对一半。而我市专业人士，能够运用我的学识经验及公司的准确消息避重就轻，化险为夷，将危害尽量减低。并且咱们另有止损等方式防备危害。。。。。。我置信任何危害咱们都能应付的。

四． B我曾经在此外公司亏过钱

A你假如做过期货就更容易明白。假如你在此外公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但假如你是亏损的话你有不思索过是甚么原因吗？能否是经纪人的水平成绩？消息能否便当快捷等等。假如真是上面的成绩为甚么不搞率此外公司呢？我不敢说咱们公司是全国最佳的公司，但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。

五． B期货好像是打赌

A我想你对期货另有一些误解吧。首先打赌是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道理。而期货的涨跌是受供求干系的价值规律影响的，盈亏在于本人掌握。其次，打赌是违法的国家禁止，而期货时法律允许的。再说期货是一种投资手段，有良多防备危害的对策，而打赌不外是一种娱乐，两者有根本的区别。

六 B我的钱比拟够用，放在银行比拟安全。

A陈师长教师，你晓得物价是在随时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面上很安全，实在是不断在贬值。如今的100块与十年前的100块比拟一下你就晓得谁更值钱呀。何况现实生活中谁也没法预料哪天会不会更缺钱呀。

七 B：我曾经有良多投资啦

A咱们经常听说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说假如把鸡蛋放在一个篮子里一旦倒下就会损失很大的。如今经济发展，各项投资的危害也在加大，这也主观要求咱们分离投资，以便分离危害。常言说东方不亮西方亮，精明的投资者一定会进行各种投资组合的。

期货话术怎样样捧教师

能用一下话术捧老宴盯和师：

1、教师的课进度很紧凑，期货的则乱学问讲的很透彻，让我晌盯的进步很大。

2、教师的期货课解开了困扰我很长工夫的成绩，真是听君一席话，胜读十年书啊。

求一段期货德律风营销的话术。

客户没法回绝你的几句开场白

1.假如客户说：“我没工夫！”那末推销员该当说：“我理解。我也老是工夫不够用。不外只要3分钟，你就会置信，这是个对你绝对首要的议题……”

2.假如客户说：“我如今没空！”推销员就该当说：“师长教师，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天工夫在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得首要！咱们只要花25分钟的工夫！麻烦你定个日子，选个你便当的工夫！我礼拜一裂宽唤和礼拜二都会在贵公司附近，以是能在礼拜一上午或许礼拜二下战书来访问你一下！”

3.假如客户说：“我没爱好。”那末推销员就该当说：“是，我完全理解，对一个谈不上置信或许手上不甚么材料的事情，你固然不能够立刻产生爱好，有疑虑有成绩是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，礼拜几合适呢？……”

4.假如客户说：“我没爱好参加！”那末推销员就该当说：“我非常理解，师长教师，要你对不晓得有甚么好处的工具感爱好实在是强人所难。正由于如此，我才想向你亲自报告或说明。礼拜一或许礼拜二过去看你，行吗？”

5.假如客户说：“请你把材料寄过去给我怎样样？”那末推销员就该当说：“师长教师，咱们的材料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，并且要对每一位客户分别按团体情况再做修订，等于是量体裁衣。以是最佳是我礼拜一或许礼拜二过去看你。你看上午仍是下等比拟好？”

6.假如客户说：“抱歉，我不钱！”那末推销员就该当说：“师长教师，我晓得只有你才最理解本人的财务状况。不外，如今告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我能在礼拜一或许礼拜二过去访问吗？”或许是说：“我理解。要甚么有甚么的人毕竟不多，正因如此，咱们如今开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最佳保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不能下礼拜三，或许周末来拜见您呢？”

7.假如客户说：“今朝咱们还没法确定营业发展会如何。”那末推销员就该当说：“师长教师，咱们行销要担心这项营业日后的发展，你先参考一下，看看咱们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我礼拜一过去仍是礼拜二比拟好？”

8.假如客户说：“要做决议的话，我得先跟合股人谈谈！”那末推销员就该当说：“我完全理解，师长教师，咱们甚么时分能跟你的合股人一同谈？”

9.假如客户说：“咱们会再跟你联络！”那末推销员就该当说：“师长教师，也许你今朝不会有甚么太大的志愿，不外，我仍是很乐意让你理解，如果能参与这项营业。对你会大有裨益！”

10.假如客户说：“说来说去，仍是要推销工具？”那末推销员就该当说：“我固然是很想发卖工具给你了，不外如果能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，咱们要不要一同讨论研讨看看？下礼拜一我来看你？仍是你觉我礼拜五过去比拟好？”

11.假如客户说：“我要先好好想想。”那末推销员就该当说：“师长教师，实在相关的重点咱们不是曾经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是甚么？”

12.假如客户说：“我再思索思索，下礼拜给你德律风！”那末推销员就该当说：“欢迎你来德律风，师长教师，你看如许会不会更简单些？我礼拜三下战书晚一点的时分给你打德律风，仍是你觉得礼拜四上午比拟好？”

13.假如客户说：“我要先跟我太太磋商一下！”那末推销员就该当说：“好，师长教师，我理解。可不能约夫人一同来谈谈？约在这个周末，或许您喜欢的哪一天肆凯？”

类似的回绝自然另有良多，咱们肯定没法一一列举出来，但是，处理的方法其巧前实仍是一样，寻就是要把回绝转化为肯定，让客户回绝的志愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受本人的建议

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